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Como Influenciar as pessoas

em Qua Fev 22, 2012 9:04 am
Na hora de conquistar, seduzir ou apenas se
relacionar com alguém o poder de influência é algo chave. Neste artigo
você aprende as principais técnicas para que você possa influenciar os
outros.

Quando as pessoas se deparam com palavras como “Influência” ou
“Controle”, logo pensam que isso é algo errado ou que não é eticamente
correto aplicar técnicas de influência social nos outros. No entanto,
esses mesmos indivíduos se esquecem que nós estamos constantemente
aplicando técnicas de controle uns nos outros, sem ao menos nos darmos
conta. Exemplos são: a criança que chora ou esperneia para ganhar um
presente, a namorada que faz charme para conseguir o que quer, o
funcionário que mostra o quão útil ele é a empresa para qual ele
trabalhar para que assim ele possa ganhar um aumento, etc.

Todas essas atitudes listadas são técnicas de controle social que
fazemos de maneira “instintiva”. Mas por se enquadrarem dentro do senso
comum a sua eficácia é bastante limitada. Neste artigo eu irei te
mostrar algumas das principais técnicas/atitudes que são úteis para o
controle social, assim você poderá influenciar as outras pessoas com
mais facilidade.

Linguagem Corporal, Tom de Voz e Congruência


Boa parte do que fazemos se encontra nesses 3 fatores. Isso porque a
maior parte da comunicação humana é não verbal, contanto que você tenha a
linguagem corporal e o tom de voz correto para a situação que você quer
superar você eventualmente a superará. Sabendo disso certifique-se de
ter a melhor postura e tom de voz para cada interação social em que for
exigido que você seja alguém confiante e congruente com seus
comportamentos.

Somando esses 3 preceitos você irá adquirir o que chamo de
“Congruência”, onde as pessoas irão aceitar quem você é, por mais que
isso seja algo que esteja fora da sua maneira comum de agir, contanto
que você seja congruente você pode ter a posição de valor que desejar.
Isso implica em conseguir influenciar as pessoas a fazerem o que você
queira, se passar por alguém importante, conseguir ser o líder das
interações sociais, etc.

Condicionamento Comportamental


Essa pode ser considerada a parte mais “substancial” deste artigo.
Nenhum assunto sobre como influenciar outras pessoas estaria completo se
eu não lhe falasse um pouco sobre como condicionar o comportamento de
outras pessoas através da sua influência.

Primeiramente entenda que os seres humanos se movimentam em duas direções: para se afastar da dor, em direção ao prazer.

Afastar da dor significa evitar qualquer tipo de situação
desconfortável que ameace seu bem-estar. Movimentar-se em direção ao
prazer por outro lado, tem por significado conseguir se aproximar ou
obter sensações prazerosas.

Com isso em mente podemos causar desconforto nas pessoas ou prazer
para que elas façam o que queiramos. Para isso saiba que sempre que uma
pessoa tiver um comportamento negativo para com você, você deverá
adicionar um elemento de punição para que a pessoa se sinta mal e queira
mudar de comportamento, no entanto, se o comportamento for positivo
assegure de recompensá-la por isso para que o comportamento desejado se
repita.

Como um artigo é um espaço limitado para me aprofundar neste assunto,
eu resolvi por um pequeno esquema para que você possa entender o básico
do controle comportamental, tanto pelo viés do desconforto quanto do
prazer.

Exemplo 1 (Punição):

Qual seu nome? (Pergunta que condiciona a pessoa a um comportamento contributivo)

Não te interessa! (Comportamento negativo)

Esse é um comportamento totalmente inaceitável não sei que
problemas você tem vivenciado no seu dia. E pra falar a verdade eu
deveria ir embora, mas vou continuar aqui porque acho que você tem
capacidade de ser melhor que isso. (Punição do comportamento negativo
enquanto encoraja a pessoa a ter um comportamento positivo).


Me desculpa! Eu não quis ser rude. (Mudança de comportamento, a pessoa está adquirindo o comportamento adequado).

Exemplo 2 (Recompensa):

Qual seu nome? (Pergunta que condiciona a pessoa a um comportamento contributivo)

Fulana! (Resposta positiva = Comportamento Desejado)

Meu Deus! Esse é o nome da mulher mais incrível que eu já
conheci, você deve ser alguém divertida eu acho, vem cá da um abraço.
(Recompensa, aumenta a chance dela ter outro comportamento desejado no
futuro).


Esses exemplos foram bem básicos e apenas para ilustrar o que eu
escrevi, saiba que existem maneiras avançadas de você condicionar o
comportamento das pessoas, ao ponto, delas acharem que tudo que fazem é
por vontade própria sem nem ao menos perceberem sua influência sobre
elas.


Normas Sociais


“Você deve agir de acordo com o que cada situação exige”. O que quero
dizer é que você deve se portar como alguém de alto valor de acordo com
as normas sociais do ambiente em que você está. Se você estiver numa
festa se porte como o homem que tem todas as mulheres e é capaz de ter
conversas amigáveis e cativar as pessoas em questão de segundos. No caso
de ser uma reunião corporativa tenha uma linguagem corporal tranqüila,
mas que transpareça segurança e sempre aparente estar seguro sobre o
conteúdo do seu discurso.

Sintetizando você deve pegar o que de melhor cada ambiente social
permite você ser e ser justamente isso, dessa forma, você
automaticamente evita se passar como o cara socialmente desajustado ou
tímido.

Bom galera, este artigo teve por objetivo ensinar um conhecimento
mais especifico e poderoso do que vários outros que tenho escrito no
último mês, imagino que perceberam que usei uma linguagem mais
especifica para cada conceito contido nele.


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Re: Como Influenciar as pessoas

em Sex Mar 09, 2012 9:41 am
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